フォロワーを増やし集客を成功させる方法
こんにちは！
JTBAの島野です。
インスタグラムで集客をしたいと思っているパーソナルトレーナはとても多いです。
しかし８割以上の人がその本質を理解せず、『ただただ頑張って投稿するだけ』なので結果に繋がっていないように思います。
一方、インスタ集客ができる人は、その本質を理解しやるべきことを着実にこなしています。
今日はそんな、インスタでフォロワーを増やし集客できる人がやっている３つのポイントについてご紹介させていただきます。
インスタ集客の需要は？
国内のインスタグラムの利用者数は、LINE、Twitterに次ぎ、第３位。その利用者数は2019年時点で3,300万人を超え、集客市場としては最高峰とも言えます。
しかもパーソナルトレーニングやボディメイクは俗にいうインスタ映えの定番です。多くの人が自分の体を見て欲しい、変化を知ってほしい、努力を知ってほしい。と承認を求めています。
つまりインスタグラムにおけるトレーニングの需要は非常に高く、基本的なことさえしっかり行えばフォロワーを増やし、集客を成功させることは容易なジャンルなのです。
しかもパーソナルトレーニングやボディメイクは俗にいうインスタ映えの定番です。多くの人が自分の体を見て欲しい、変化を知ってほしい、努力を知ってほしい。と承認を求めています。
つまりインスタグラムにおけるトレーニングの需要は非常に高く、基本的なことさえしっかり行えばフォロワーを増やし、集客を成功させることは容易なジャンルなのです。
インスタグラムで多くの人が見逃しているポイント『発見』
インスタについて勉強した経験がある人は、「統一感」「ターゲット」そして文字投稿の「タイトル」などは意識して運用していると思います。
しかし絶対に忘れてはいけないポイントがあります。
それが、お客様にあなたのことを発見してもらうという事です。
どれだけ素晴らしい情報を発信していたとしても、お客様にあなたのことを知ってもらわなければ商品（サービス）を購入していただくことは不可能です。
誰も知らない無人島で、世界一美味しい料理を作ったとしても誰も買いに来ないのと一緒です。知ってもらえるから人が来るし、知ってもらえるから売れるんです。
そこを理解せずにコツコツコツコツ投稿を続けていても、なかなかフォロワーも増えませんし、売上にも繋がりませんし、何よりめちゃくちゃ時間がかかります。
経営者、起業家にとって時間を無駄にすることほど愚かなことはありません。必ずここは押さえておいてください。
しかし絶対に忘れてはいけないポイントがあります。
それが、お客様にあなたのことを発見してもらうという事です。
どれだけ素晴らしい情報を発信していたとしても、お客様にあなたのことを知ってもらわなければ商品（サービス）を購入していただくことは不可能です。
誰も知らない無人島で、世界一美味しい料理を作ったとしても誰も買いに来ないのと一緒です。知ってもらえるから人が来るし、知ってもらえるから売れるんです。
そこを理解せずにコツコツコツコツ投稿を続けていても、なかなかフォロワーも増えませんし、売上にも繋がりませんし、何よりめちゃくちゃ時間がかかります。
経営者、起業家にとって時間を無駄にすることほど愚かなことはありません。必ずここは押さえておいてください。
どれだけの人に発見してもらえているか確認する方法
前提として、インスタのアカウントは必ずビジネスアカウント（無料）にしていてください。ビジネスアカウントであれば、あらゆる詳細な分析ができるので、どこを改善すればいいのかが明確に分かってきます。
では、どれくらい自分のアカウントが発見されているのか確認してみましょう。
①まずはご自身のアカウントを開き、「プロフェッショナルダッシュボード」を選択します。
②次に「全てのインサイトを見る」を選択してください
③そこからリーチしたアカウント数を見ることができます
④さらに詳細に見る場合は、「リーチしたアカウント数」を選択する
するとフォロワーにリーチした数と非フォロワーにリーチした数が見れます。
リーチというのがいわゆる、「発見・表示」された数に当たります。
リーチを伸ばし、そこからフォローしてもらい、オファーして体験に来てもらい成約。この流れの１番最初の部分が「発見」なのです。
では、どれくらい自分のアカウントが発見されているのか確認してみましょう。
①まずはご自身のアカウントを開き、「プロフェッショナルダッシュボード」を選択します。
②次に「全てのインサイトを見る」を選択してください
③そこからリーチしたアカウント数を見ることができます
④さらに詳細に見る場合は、「リーチしたアカウント数」を選択する
するとフォロワーにリーチした数と非フォロワーにリーチした数が見れます。
リーチというのがいわゆる、「発見・表示」された数に当たります。
リーチを伸ばし、そこからフォローしてもらい、オファーして体験に来てもらい成約。この流れの１番最初の部分が「発見」なのです。
発見・認知を高めるためにやるべき３つのこと
人によって戦術は変わってきますが、認知を広める３つの方法と注意点を１つご紹介させていただきます。
「広告を使う」
１番手っ取り早く結果が出るのが広告です。資金がある人は試してみてください。
広告と聞くと敷居が高いんじゃないか？と思われるかもしれませんがインスタ広告は1日500円から運用できるので、サービスLPやHP、投稿を広告で回してみるのはオススメです。
広告と聞くと敷居が高いんじゃないか？と思われるかもしれませんがインスタ広告は1日500円から運用できるので、サービスLPやHP、投稿を広告で回してみるのはオススメです。
「ハッシュタグを効果的に使う」
皆さんご存知の#ハッシュタグですが、どれくらい意識して使われていますか？
インスタグラムのハッシュタグは30個までつける事ができますが、そのポイントを２つご紹介します。
①ハッシュタグの数は20前後にする
よくハッシュタグは30個まで入れらるので30個埋めましょう！みたいなことを言う人がいるのですが僕が学んでいるWebマーケティングの仲間たちが検証した結果、20前後が１番反応率が高い。みたいなデータが出ています。
②ハッシュタグは大中小で設定する
例えば
＃パーソナルトレーナーだと90.6万件の投稿があるので大カテゴリー
＃パーソナルトレーナー福岡だと1071件の投稿があるので中カテゴリー
＃福岡ダイエットサロンだと180件の投稿なので小カテゴリー
大5,000以上
中1,000~4999
小100~999
こんな位置付けでハッシュタグを大中小それぞれ6~7つ投稿に入れてみてください。
ちなみにですがずっと同じハッシュタグを使い回すのはあまり良くないとのことなので毎回決まったハッシュタグだけではなく、投稿に合わせたハッシュタグも使うようにしてみてください。
ハッシュタグがどれくらい使われているか調べる方法は、インスタの検索窓でキーワードを入力すれば表示されます。
インスタグラムのハッシュタグは30個までつける事ができますが、そのポイントを２つご紹介します。
①ハッシュタグの数は20前後にする
よくハッシュタグは30個まで入れらるので30個埋めましょう！みたいなことを言う人がいるのですが僕が学んでいるWebマーケティングの仲間たちが検証した結果、20前後が１番反応率が高い。みたいなデータが出ています。
②ハッシュタグは大中小で設定する
例えば
＃パーソナルトレーナーだと90.6万件の投稿があるので大カテゴリー
＃パーソナルトレーナー福岡だと1071件の投稿があるので中カテゴリー
＃福岡ダイエットサロンだと180件の投稿なので小カテゴリー
大5,000以上
中1,000~4999
小100~999
こんな位置付けでハッシュタグを大中小それぞれ6~7つ投稿に入れてみてください。
ちなみにですがずっと同じハッシュタグを使い回すのはあまり良くないとのことなので毎回決まったハッシュタグだけではなく、投稿に合わせたハッシュタグも使うようにしてみてください。
ハッシュタグがどれくらい使われているか調べる方法は、インスタの検索窓でキーワードを入力すれば表示されます。
「自分からフォローする」
これをやっている人がとにかく少ない。まだ認知度が低くリーチも少ないアカウントでコツコツ投稿を続けていても、一気にフォロワーが増えることはありません。Twitterみたいにバズることがほぼないのがインスタです。
なので広告を使わずに認知してもらうには、「自分からコメント」「自分からいいね！」「自分からフォロー」は鉄板の手段です。
そんなこと知ってるけどやっていない。という人は、「なぜ、やらないのか？」と自問してみてください。
自らフォローすることでまずは「発見」に繋がります。そして日々の投稿内容に興味を持たれたら「フォローや問い合わせ」に繋がります。結果、売上が増えていきます。
面倒だな〜、フォロー数増やしたくないな〜と考える気持ちはすごく良くわかります。僕自身も昔はそうでした。なんか卑怯な気がする。と思っていたんです。
しかし実際には新しい出会いに恵まれますし、トレーニングやコンサルで相手に価値を与えることもできます。ビジネスの本質は問題解決、貢献なので、より多くの人にサービスを提供するということはフォローされる側にとっても嬉しいことなんです。
売上が増えてお客様にも喜んでもらえたら、最初のネガティブな感情なんてあっという間になくなります。
なので広告を使わずに認知してもらうには、「自分からコメント」「自分からいいね！」「自分からフォロー」は鉄板の手段です。
そんなこと知ってるけどやっていない。という人は、「なぜ、やらないのか？」と自問してみてください。
自らフォローすることでまずは「発見」に繋がります。そして日々の投稿内容に興味を持たれたら「フォローや問い合わせ」に繋がります。結果、売上が増えていきます。
面倒だな〜、フォロー数増やしたくないな〜と考える気持ちはすごく良くわかります。僕自身も昔はそうでした。なんか卑怯な気がする。と思っていたんです。
しかし実際には新しい出会いに恵まれますし、トレーニングやコンサルで相手に価値を与えることもできます。ビジネスの本質は問題解決、貢献なので、より多くの人にサービスを提供するということはフォローされる側にとっても嬉しいことなんです。
売上が増えてお客様にも喜んでもらえたら、最初のネガティブな感情なんてあっという間になくなります。
余談：フォロワー4.9万人インスタグラマーの話し
先日、フォロワー4.9万人（2021.5.31現在）の飲食系インスタグラマーが我が家に遊びにきたのですが、インスタを始めてからまだ１年半くらいでこのフォロワー数になったそうです。
何をやったか聞いてみたところ、やはり最初は「フォロー＆いいね」を自らしまくっていたそうです。
ある程度、フォロワーが増えたら普通に投稿するだけで「保存」されてリーチが一気に伸びたとのこと。
事実、我が家に遊びに来たのは5月中旬でしたが、その時はフォロワー数4.4万人ほどでした。
しかしわずか半月で5,000人も増えています。伸びるところまでコツコツ続けるのはとても重要なことなんです。
何をやったか聞いてみたところ、やはり最初は「フォロー＆いいね」を自らしまくっていたそうです。
ある程度、フォロワーが増えたら普通に投稿するだけで「保存」されてリーチが一気に伸びたとのこと。
事実、我が家に遊びに来たのは5月中旬でしたが、その時はフォロワー数4.4万人ほどでした。
しかしわずか半月で5,000人も増えています。伸びるところまでコツコツ続けるのはとても重要なことなんです。
フォローする時のポイント
見込客でもないフォロワーを増やしてもあまり意味がないので、自分のお客様になりえる人をフォローしていきましょう。
最初はあまり深く考えずにフォローを増やしていくだけでもいいですが、これに関してはアカウントの現在の状態や戦略によっても異なってきますのでこの記事では割愛します。詳しく知りたい人は、プライベートセミナーで分析いたしますので公式LINE@からご予約ください。
最初はあまり深く考えずにフォローを増やしていくだけでもいいですが、これに関してはアカウントの現在の状態や戦略によっても異なってきますのでこの記事では割愛します。詳しく知りたい人は、プライベートセミナーで分析いたしますので公式LINE@からご予約ください。
注意点
フォロワーを増やすツールは使わない。
インスタグラムも基本的にはコミュニケーションツールです。見せかけの数字を作っても意味はありませんし、そこから収益が上がることもありません。
自らコメントしてフォローすることで信頼関係が築けていくんです。
特にパーソナルトレーナーという仕事は、「先生」と呼ばれる仕事です。困っている人の悩みを少し聞いてあげる、理解してあげるだけで信頼関係は一気に膨れ上がります。
インスタグラムも基本的にはコミュニケーションツールです。見せかけの数字を作っても意味はありませんし、そこから収益が上がることもありません。
自らコメントしてフォローすることで信頼関係が築けていくんです。
特にパーソナルトレーナーという仕事は、「先生」と呼ばれる仕事です。困っている人の悩みを少し聞いてあげる、理解してあげるだけで信頼関係は一気に膨れ上がります。
まとめ
今回はかなりボリュームのある内容になりましたがインスタ集客はポイントさえ押さえておけばとても簡単です。
しかもその方法を９０％以上の人が理解せずなんとなくやっているので今はまだすごくやりやすい市場です。
今日お伝えした３つのポイントと、特典動画の「インスタ集客７つのポイント」の内容を実行していただければ、かなり集客は楽になると思います。無料集客は人によって時間がかかる場合もありますが、大切なポイントは今後もお伝えしていきますので情報を見逃さないようにしていてください。
絶対に見逃したくない！という人は、必ず公式LINEを登録しておいてください。
ではまた！
インスタ集客７つのポイント特典動画はここをクリック
公式LINE＠はここから追加
しかもその方法を９０％以上の人が理解せずなんとなくやっているので今はまだすごくやりやすい市場です。
今日お伝えした３つのポイントと、特典動画の「インスタ集客７つのポイント」の内容を実行していただければ、かなり集客は楽になると思います。無料集客は人によって時間がかかる場合もありますが、大切なポイントは今後もお伝えしていきますので情報を見逃さないようにしていてください。
絶対に見逃したくない！という人は、必ず公式LINEを登録しておいてください。
ではまた！
インスタ集客７つのポイント特典動画はここをクリック
公式LINE＠はここから追加